Como achar anúncios de proprietário na OLX, ZAP, Imovelweb e outros portais

Para achar anúncio de proprietário nos portais, use o filtro de tipo de anunciante (particular, proprietário ou dono direto, o nome muda de site para site), recorte por cidade, bairro e tipo, ordene pelos mais recentes e confira os sinais de que é dono mesmo. Repita todo dia: anúncio bom some rápido.

Por que procurar quem anuncia sozinho?

A captação de imóveis pela internet começa onde o dono já se expôs: o anúncio. Quem anuncia por conta própria decidiu vender ou alugar, publicou foto, preço e, muitas vezes, telefone. Não existe sinal mais claro de que o imóvel está disponível.

O problema é que esse anúncio está espalhado em vários portais, misturado com os anúncios de imobiliária, e cada portal filtra de um jeito. Este guia mostra o caminho manual em cada um e, no fim, como juntar tudo numa lista só. Se você quer o funil completo, do anúncio ao contrato, leia captação direto com o proprietário.

Portal por portal

Os portais mudam a tela com frequência, e o nome dos filtros muda junto. Por isso, as dicas abaixo descrevem o que procurar, não o nome exato de cada botão.

OLX

A OLX é um site de classificados geral, com muito anúncio de particular na área de imóveis. A plataforma separa anunciantes particulares e profissionais. Na busca de imóveis, escolha venda ou aluguel, a cidade e o bairro, e procure nos filtros a opção de tipo de anunciante para deixar só os particulares. Depois, ordene pelos mais recentes.

No anúncio, olhe o nome de quem publicou e se ele aparece como profissional. Particular com dezenas de outros imóveis publicados quase sempre é corretor.

ZAP Imóveis

O ZAP é mais usado por imobiliárias, mas também recebe anúncios do próprio proprietário. Faça a busca normal (cidade, bairro, tipo e faixa de preço) e procure nos filtros alguma opção de anunciante. Se não achar, abra os anúncios e veja quem publicou: quando é imobiliária ou corretor, o nome aparece no anúncio.

Imovelweb e Wimoveis

Os dois funcionam de forma parecida: busca por cidade e bairro, tipo de imóvel e faixa de preço. Procure a opção que separa quem anuncia, imobiliária ou dono, e confira o anunciante no próprio anúncio. Antes de investir tempo, veja se o portal tem volume de anúncios na sua cidade. Isso varia muito de região para região.

Proprietário Direto

Como o nome diz, é um portal voltado a quem anuncia sem imobiliária. Aqui o filtro de anunciante quase não importa. O que importa é a abordagem: quem anuncia ali escolheu um canal sem intermediário, então a primeira mensagem precisa ser ainda mais cuidadosa. Leia o anúncio inteiro e respeite quando o dono pedir para não ser procurado por corretor.

Outros lugares

Marketplace do Facebook, grupos de bairro e classificados regionais também têm anúncio de dono. Valem a olhada, mas são mais difíceis de acompanhar com método. Trate como fonte extra, não como a principal.

Filtros que valem em qualquer portal

Independente do site, monte a busca sempre com o mesmo recorte. Assim você compara portais e sabe onde está o seu volume.

• Venda ou aluguel, separados. Abordagem e argumento são diferentes.
• Cidade e bairros do seu território. Captar fora dele dispersa o esforço.
• Tipo de imóvel que você sabe vender: apartamento, casa, terreno, comercial.
• Faixa de preço dos compradores que você atende.
• Ordem pelos mais recentes, para chegar antes.
• Busca salva ou alerta, se o portal oferecer, para não refazer tudo todo dia.

Como saber se é dono mesmo

Nem tudo que aparece como particular é dono. Corretor anunciando como pessoa física acontece bastante. Antes de chamar, confira os sinais abaixo. Na dúvida, pergunte com educação na primeira conversa.

• Marca d'água ou logotipo de imobiliária nas fotos.
• Número de CRECI ou nome de imobiliária na descrição.
• O mesmo telefone em muitos anúncios diferentes.
• Texto padronizado, com cara de modelo de imobiliária.
• Frases como “aceito parceria”, que soam mais de corretor que de dono.
• O mesmo imóvel anunciado por pessoas diferentes.

Quais anúncios chamar primeiro

Com a lista filtrada, não chame na ordem em que aparece. Priorize pelo sinal que o anúncio dá:

O problema de fazer isso na mão

Dá para fazer tudo isso manualmente. O custo é tempo: cinco portais, cada um com seus filtros, todo dia. O mesmo imóvel aparece três vezes, em portais diferentes, e você não sabe se já chamou aquele dono na semana passada. A planilha cresce, fica desatualizada e ninguém confia nela.

O risco maior nem é perder tempo. É chamar o mesmo dono duas vezes, ou esquecer de voltar para quem pediu retorno.

Como o Radar da CER.ON junta tudo isso

O Radar de proprietários, do CER.ON Captação, faz a varredura por você e entrega uma lista só:

• Anúncios de dono em OLX, ZAP, Imovelweb, Wimoveis e Proprietário Direto, de venda e de aluguel.
• Até 5 varreduras novas por dia na sua cidade.
• Filtros por bairro, tipo, quartos, vagas, faixa de preço e área, com buscas salvas.
• Ordem pelos mais recentes ou pelos que estão há mais tempo no ar. Anúncio com 90 dias ou mais aparece marcado.
• Filtro para ver só os anúncios com contato e só os imóveis que aparecem em mais de um portal.
• Mensagem pronta para você mandar do seu WhatsApp. O Radar não manda nada sozinho.
• O anúncio vira captação no funil, com a próxima ação marcada.

Quando o anúncio não tem telefone

Com o CEP e o número do imóvel, a consulta mostra o possível dono quando ele está na base. O Captação inclui 100 consultas por mês. Para uma consulta avulsa, sem assinatura, use a consulta por CEP. O plano sai a partir de R$ 149,90 por mês no anual (R$ 187,90 no mensal), com 7 dias de garantia: não gostou, devolvemos.

Cuidados ao chamar o dono

Achar o anúncio é a parte fácil. O que decide a captação é a primeira mensagem. Modelos prontos estão em mensagens para captação de imóveis. E, para captar também fora da internet, veja como captar imóveis sem depender de portais.

• Identifique-se com nome e CRECI.
• Cite o imóvel do anúncio. Mensagem genérica parece robô.
• Não invente comprador nem prometa prazo de venda.
• Respeite quem escreveu “sem corretores”.
• Use o contato só para falar daquele imóvel.
• Mande uma mensagem por vez, do seu número, em horário comercial.