O corretor ganha comissão, não salário. Numa venda de R$ 400 mil a 6%, a comissão é de R$ 24 mil, e a parte que fica com você depende da divisão com a imobiliária ou com o parceiro. Com R$ 12 mil por venda, uma venda a cada dois meses dá R$ 6 mil brutos por mês.
Por que não existe um “salário de corretor”
O corretor autônomo e o associado a uma imobiliária não têm salário. Recebem quando a venda fecha. Por isso, qualquer número de “salário médio” diz pouco sobre a sua realidade: dois corretores na mesma cidade podem ter rendas muito diferentes, porque vendem quantidades diferentes de imóveis, de valores diferentes, com divisões diferentes.
A pergunta útil é outra: quanto fica com você em cada venda, e quantas vendas você fecha por mês. O resto deste texto faz essa conta, com tabelas que você pode refazer com os seus números.
De onde vem o percentual da comissão?
Não há percentual fixado em lei federal. Pelo Código Civil, a remuneração do corretor é a combinada entre as partes; sem combinado, é arbitrada pela natureza do negócio e pelos usos do lugar (Código Civil, art. 724). Por isso a comissão tem de estar escrita na autorização de venda.
Os CRECIs publicam tabelas de referência. A do CRECI-SP, consultada em outubro de 2026, traz 6% a 8% na venda de imóveis urbanos, 4% a 6% na venda de empreendimentos e o valor de um aluguel na locação (tabela referencial do CRECI-SP). Outras regiões têm tabelas próprias. Confira a do CRECI da sua região.
Outro ponto do Código Civil que mexe no seu bolso: a comissão é devida quando o resultado previsto no contrato é alcançado, mesmo que depois as partes desistam (art. 725).
Quanto rende uma venda
Primeiro, a comissão total da venda, antes de qualquer divisão. A tabela usa 5% e 6% para facilitar a conta; troque pelo percentual do seu contrato.
| Valor do imóvel | Comissão a 5% | Comissão a 6% |
|---|---|---|
| R$ 250 mil | R$ 12.500 | R$ 15.000 |
| R$ 400 mil | R$ 20.000 | R$ 24.000 |
| R$ 600 mil | R$ 30.000 | R$ 36.000 |
| R$ 1 milhão | R$ 50.000 | R$ 60.000 |
Quanto fica com você: as divisões possíveis
A comissão nem sempre fica inteira com você. Quando mais de um corretor participa, o Código Civil manda dividir em partes iguais, salvo ajuste em contrário (art. 728). O contrato de parceria do COFECI, da Resolução 1.504/2023, já traz as opções 70% x 30%, 60% x 40% e 50% x 50% entre quem tem a autorização e o parceiro.
No corretor associado, o percentual é o do contrato de associação com a imobiliária. Não existe número padrão. Na tabela abaixo, 50% e 40% são só exemplos para a conta.
| Como a venda aconteceu | Sua parte | Numa venda de R$ 400 mil a 6% |
|---|---|---|
| Você captou e você vendeu, sem parceiro | 100% | R$ 24.000 |
| Parceria 60/40, você com a autorização | 60% | R$ 14.400 |
| Parceria 50/50 | 50% | R$ 12.000 |
| Parceria 60/40, você com o comprador | 40% | R$ 9.600 |
| Associado, exemplo de 50% para o corretor | 50% | R$ 12.000 |
| Associado, exemplo de 40% para o corretor | 40% | R$ 9.600 |
Simulação por número de vendas
Agora a conta que responde à pergunta do título. Duas situações:
R$ 6 mil por venda: imóvel de R$ 250 mil, comissão de 6% (R$ 15 mil) e 40% para você.
R$ 12 mil por venda: imóvel de R$ 400 mil, comissão de 6% (R$ 24 mil) dividida 50/50.
Os valores são brutos, antes de imposto e de custos.
| Ritmo de vendas | Vendas no ano | Média por mês com R$ 6 mil por venda | Média por mês com R$ 12 mil por venda |
|---|---|---|---|
| 1 a cada 4 meses | 3 | R$ 1.500 | R$ 3.000 |
| 1 a cada 2 meses | 6 | R$ 3.000 | R$ 6.000 |
| 1 por mês | 12 | R$ 6.000 | R$ 12.000 |
| 3 a cada 2 meses | 18 | R$ 9.000 | R$ 18.000 |
| 2 por mês | 24 | R$ 12.000 | R$ 24.000 |
A média engana: comissão não cai todo mês
Quem faz seis vendas no ano não recebe R$ 6 mil todo dia 5. Pode receber R$ 24 mil em março e nada até julho. Monte uma reserva para os meses sem venda e combine por escrito quando a comissão é paga: na assinatura do compromisso, na escritura ou na liberação do financiamento. A página de comissão de corretores ajuda a deixar a regra de divisão e de pagamento clara antes da venda.
Do bruto ao que sobra no bolso
Da comissão saem impostos e custos. Os impostos dependem de como você recebe. Como pessoa física, há carnê-leão ou retenção na fonte e o INSS. Com empresa no Simples Nacional, a corretagem entra no Anexo III, com 6% na primeira faixa, até R$ 180 mil de receita em 12 meses. Exemplo: R$ 144 mil no ano, no Simples, dão R$ 8.640 de imposto na guia. Os detalhes estão em corretor de imóveis pode ser MEI?.
Os custos são os de quem trabalha por conta própria:
- Anuidade do CRECI.
- Combustível, estacionamento e celular.
- Anúncios em portais e redes sociais.
- Sistema para organizar leads, imóveis e contratos.
- Contador, se você tiver empresa.
Quanto vale um lead para você
Uma conta simples ajuda a decidir onde gastar tempo. Divida a sua comissão média pelo número de leads que você precisa para fechar uma venda.
Exemplo, com número hipotético: se você fecha 1 venda a cada 40 leads e fica com R$ 12 mil por venda, cada lead vale R$ 300 de comissão (R$ 12.000 ÷ 40). Use o seu número, que você descobre olhando os últimos meses.
A conta mostra o tamanho do prejuízo de um lead esquecido. Um lead que pediu informação e não recebeu retorno não é um contato perdido: é parte de uma comissão que foi embora.
O que aumenta o resultado sem mudar de cidade
Há quatro alavancas. Todas cabem na rotina de um corretor autônomo.
- Retorno a cada lead. Responder rápido e voltar a falar com quem sumiu. O Cadência faz 16 etapas em 14 dias para cada lead, entre ligação, mensagem, áudio e vídeo, e avisa você assim que o cliente responde.
- Captar o que você vende. Com a autorização na mão, a sua parte na parceria sobe. O Captação mostra anúncios de proprietário em 5 portais e leva o imóvel até a exclusividade.
- Parcerias com regra escrita. Parceria sem contrato vira discussão na hora de receber. Os modelos oficiais estão em modelos de contrato.
- Ticket. O mesmo trabalho numa venda de R$ 600 mil rende 50% a mais que numa de R$ 400 mil. Vale olhar que faixa de imóvel você atende melhor.
Autônomo ou associado muda a conta
O associado divide a comissão com a imobiliária e, em troca, pode receber leads, marca e estrutura, conforme o contrato. O autônomo fica com mais por venda, mas paga tudo sozinho. As contas lado a lado estão em corretor autônomo ou associado.
Se você trabalha sozinho e quer captar, atender e fechar num lugar só, o CER.ON para Corretores junta tudo do Cadência com captação, site, portais, contratos e comissões, por 12x de R$ 435 no plano anual.
Perguntas frequentes
Corretor de imóveis tem salário fixo?
O autônomo e o associado, não: ganham comissão quando a venda fecha. O associado trabalha sem vínculo empregatício, pelo contrato de associação previsto na Lei 6.530/78. Quem é contratado com carteira assinada recebe conforme o próprio contrato de trabalho.
Qual a porcentagem de comissão do corretor de imóveis?
É a combinada no contrato. Os CRECIs publicam tabelas de referência: a do CRECI-SP, consultada em outubro de 2026, traz 6% a 8% para a venda de imóveis urbanos. Confira a tabela da sua região.
Quem paga a comissão do corretor?
Quem contratou a intermediação, conforme o contrato. Na venda, em geral é o proprietário que assina a autorização. Na locação, a tabela do CRECI-SP põe a comissão por conta do locador.
O corretor recebe se o comprador desistir?
Se o resultado previsto no contrato já foi alcançado, a comissão é devida mesmo com a desistência das partes (Código Civil, art. 725). Deixe claro no contrato qual é esse resultado.
Quanto ganha um corretor iniciante?
Não existe valor padrão. Depende de quantas vendas você fecha. Use a simulação com 1 venda a cada 4 meses para ver o cenário mais apertado e monte uma reserva para os meses sem venda.